Самый большой страх фрилансера

. 2 min read

Самый большой страх у фрилансеров, который я встречал: это страх потерять нового клиента по причине несовпадения ваших и его условий.

Например: цена вашей работы стоит 1500 руб./час, вам предлагают работать за 1000 руб./час. Многие начинающие (и не только фрилансеры) боятся, что им откажут из-за "высокого" или "неадвекатного" ценника. Но запомните — не бывает "неадекватных" цен. Бывают клиенты, которые не могут потянуть вашу ставку — это верно. Что делать в ситуации, когда клиент говорит, что цена слишком высока? Вывода только 2:

  1. вы слегка снижаете ценник, например до 1400 руб./час, но только если проект вам интересен;
  2. вы отказываетесь от заказа вообще и предлагаете искать другого исполнителя.

Почему я не призываю работать за 1000 руб./час? Да потому, что вы определили, что вы стоите 1500, и если у вас нет провалов по занятости — значит это ваша цена, и работать за нижнюю ставку — попросту глупость с вашей стороны. Вот представьте, что вы приходите в барбершоп и говорите: "Постригите меня за 500. Везде стригут за 500! А вы просите 1500!". Естественно, ничем хорошим это для вас не кончится.

Далее: не стесняйтесь говорить о своей ближайшей занятости. Если у вас несколько крупных проектов, и вы попросту не можете отвлекаться от других — так и говорите. Говорите честно и прямо, что у вас несколько крупных проектов, освободитесь вы через 2 месяца, переезжать в другой город и работать в офисе не собираетесь (если вы действительно не собираетесь и не хотите этого делать). Если заказчик сильно заинтересован в работе с вами, он может предложить вам другие условия — например попробовать работать удаленно через 2 месяца.

Единственный способ перебороть страх: это действие. Не стесняйтесь за свои действия, хотелки и желания. Говорите о них честно и прямо. Да, часть клиентов обойдёт вас стороной, ну и что с того? Они найдут себе человека, подходящего под их условия.

Это рынок! Запомните раз и навсегда! ЭТО РЫНОК! Если кому-то не нравится выкладывать за iPhone 60 000 рублей, он покупает Alcatel за 12 000 руб.

Всё ведь так просто, верно?

Но давайте посмотрим, что произойдёт, если вы начнёте гнутся. Вы прогнетёсь раз и поработаете за 1 000 руб. Затем ещё раз. А затем она и станет вашей стандартной ставкой, и вы будете постоянно идти на поводу у клиента — приезжать в офис, когда ему это будет удобно, работать за ту ставку, за которую удобно ему. Но запомните раз и навсегда! Спрос порождает предложение. Если вы не сошлись с вашим новым клиентом — смело расставайтесь. Дизайнеров — огромное количество. Спрос на дизайн также огромен. Каждому найдётся своя ниша и применение.